Мы собираем файлы cookie и применяем рекомендательные технологии
Essential cookies
Always On. These cookies are essential so that you can use the website and use its functions. They cannot be turned off. They're set in response to requests made by you, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms.
Analytics cookies
Disabled
These cookies collect information to help us understand how our Websites are being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customise our Websites for you. See a list of the analytics cookies we use here.
Advertising cookies
Disabled
These cookies provide advertising companies with information about your online activity to help them deliver more relevant online advertising to you or to limit how many times you see an ad. This information may be shared with other advertising companies. See a list of the advertising cookies we use here.
Кадровая лидогенерация в ритейле 2025: простые цифровые решения сегодня сохранят бизнесы завтра
22.05.2025
Время прочтения: ~ 5 минут
В 2024 году российский ритейл продемонстрировал парадоксальную динамику: несмотря на стагнацию рынка в реальном выражении (номинальный рост оборота на 7,2% при инфляции 9,2%), крупные сети продолжили агрессивную экспансию.

X5 Group открыла 2,543 новых магазина, Mercury Retail Group приблизилась к 5,000 точек, а «ВкусВилл» и «Лента» увеличили присутствие на 660 и 669 точек соответственно. Однако за кадром этого роста остаётся критическая проблема: каждая новая торговая точка требует привлечения сотрудников в несколько смен, а сотрудников этих, кажется, просто нет на рынке. Или есть, но их невозможно найти стандартными рекрутинговыми инструментами. В этой статье — попробуем разобраться с реальным состоянием рынка персонала, и попробуем оценить его с более прикладной стороны: какие инструменты позволят поддерживать наём в ритейле в ближайшие месяцы.

Почему спрос на кадры обгоняет предложение:

  1. Демографическая яма: Численность трудоспособного населения сокращается ежегодно, а миграция не компенсирует потери — в 2024 году дефицит кадров превысил отметку в 2,7 миллионов человек.
  2. Конкуренция ритейла с e-commerce: курьеры зарабатывают 100,000+ рублей при гибком графике, тогда как зарплаты в ритейле редко выходят за отметку в 80 000 даже в Москве. Молодой персонал в ритейле, видя рост зарплат в соседней области, всё чаще голосует ногами.
  3. Медиаинфляция: стоимость привлечения одного кандидата через Яндекс.Директ выросла на 34%, а в VK — на 175% за 2024 год. При этом конверсия в заявки снизилась до 14%. [Подробнее — в блоге BetaOnline]

Меняется подбор и на местах:

  • Несогласие кандидатов с прежними условиями: из ритейла увольняются из-за низких зарплат и жёсткого графика. Для сравнения: курьерские сервисы предлагают сдельную оплату и свободные смены.

  • Автоматизация не покрывает недостаток рабочих рук: внедрение касс самообслуживания и роботизация складов снижают нагрузку, но не решают проблему дефицита линейного персонала.

  • Региональный дисбаланс: в малых городах вакансии в рознице остаются незакрытыми из-за миграции кадров в столицы и активный наём на предприятия, прямо или косвенно относящиеся к государству госзаказу. К тому же, чем меньше населенный пункт, тем быстрее работает сарафанное радио: сосед ушёл на завод, брат друга ушёл — говорят, платить стали порядочно. Чем я хуже?! Что мне, за кассой стоять, пока все кругом в люди выбиваются?...

  • Ценности и настроение кандидатов меняются. К низкой демографии добавляется другая проблема — ценностная: навес людей с высшим и профессиональным образованием, сформировавшийся в последние годы, образ удаленной работы, гиг-экономика как элемент массовой культуры — всё это не способствует спросу на простую работу руками.

Читайте также:

Кадровая лидогенерация: не реклама, а необходимость
В условиях, когда классифайды дорожают, на первый план среди навыков руководителей рекрутмента может выйти умение находить альтернативы и мыслить омниканальными маркетинговыми стратегиями.
Рассмотрим базу — элементы стратегий нового типа:
1. Диверсификация каналов и переподготовка руководителей

  • Важно иметь альтернативой для поиска кандидатов релевантные, протестированные и хорошо исследованные рекламные инструменты VK, Telegram, Яндекс — стратегия должна быть омниканальной, а результаты не должны зависеть от одного или двух источников кандидатов.

  • Экспертиза в crm-аналитике и глубокое понимание performance-маркетинга — должны быть ключевыми компетенциями руководителя команды онлайн-рекрутинга.

2. Оптимизация воронки найма

  • Данные объективного контроля на всех этапах воронки: от откликов до потерь кандидатов на каждом из шагов к оформлению.

  • Стандартизация показателей эффективности: доля рекламных расходов, средняя стоимость каждого шага кандидата внутри воронки, время обработки кандидата, КПД рекрутеров, Time-to-Hire, Cost-per-Hire.

  • Стратегический анализ окупаемости инвестиций в каналы с учетом медиаинфляции, роста тарифов на сайтах, роста комиссии агентств — необходимо понимать, сколько бизнес может и должен платить за лид, отклик или наём, ведь цены растут постоянно.

3. Data-driven аналитика

  • Мониторинг эффективности каналов в реальном времени: команда онлайн-рекрутинга должна следить за аукционами VK, Яндекс, понимать окупаемость рекламы в Telegram — данные должны обновляться в реальном времени, а специалисты — должны иметь ориентиром плановые показатели эффективности. Иначе потери бюджета отследить невозможно, а эффективность кампаний не будет расти — всё вернётся к массовой закупке объявлений на дорожающих охватных площадках.

Кейсы: как работают новые HR-стратегии лидеров рынка
Смена подходов может и должна быть комфортной
Многие ритейлеры переходят от реактивного рекрутинга к стратегическому управлению кадрами, где лидогенерация становится не маркетинговым трендом, а элементом операционной эффективности.

И каждая из компаний начинала путь с конкретных действий:

  • Пробовать новые каналы рекрутинга: тестировать, анализировать, развивать.
  • Вводить единую систему оценки эффективности для подрядчиков.
  • Интегрировать ATS с маркетинговыми подрядчиками для мгновенного обмена данными о воронке, выполнении планов, дублирующих данных.
Чтобы обсудить продуктовый подход к кадровой лидогенерации — и навсегда выйти на новый уровень онлайн-рекрутмента, оставьте заявку на сайте BetaOnline.