AI-технологии пробираются во все бизнес-процессы, но всегда ли это полезно?

Посмотрим поближе на HR — компании повсеместно используют умных voice-ботов для оптимизации онлайн-этапов воронки подбора. Но многие до сих пор опасаются:
репутация, неготовность соискателей говорить с ботом, ошибки и баги — всё это серьёзные темы для беспокойства. Всё это — риски для бизнеса.

Команда BetaOnline провела небольшое полевое исследование: сравнили эффективность voice ai и живых рекрутеров из нашего контакт-центра.
В этой статье расскажем про статистику эксперимента и посчитаем, насколько оправдана работа с ботами экономически.

1. Холодные звонки: бот не прогрел

• 3 % записей на собеседование у Voice-бота
• 11 % у живых рекрутеров

⚠️ Решающий фактор: живая «продажа вакансии» с объяснением выгод, что AI-скрипту пока недоступно.

☑️ Что улучшить: рассмотреть возможность быстрой переадресации звонка на оператора, например, после ответа абонента или после подтверждения готовности разговаривать.

2. Перезвон «недозвонам»: счёт почти равный, но…

⚠️ Вывод: бот быстро «дотягивается», но треть кандидатов вешает трубку, не дождавшись человека.

☑️ Что улучшить: стоит очень хорошо продумать пользовательский путь и финальный результат, который ожидается от голосового помощника. Например: запись на собеседование через электронный календарь с обязательным последующим уведомления и доведением пользователя до следующего этапа.

3. Входящие вызовы: здесь AI выиграл время

• Лишь 8 % сразу отказались говорить с ботом.
• Ещё 16 % повисли на линии, но не дошли до рекрутера.

⚠️Сэкономлено ≈ 2 ч 30 мин рабочего времени на одного оператора в смену.

☑️ Что улучшить

Делегировать боту простые операции:

Первичный скрининг (возраст, город, наличие медкнижки)
Приём однотипных вопросов по статусу заявки
Круглосуточная линия, где важна скорость ответа

4. Подтверждение явки на собеседование

⚠️ Да, робот быстр, но ценно ли это, если половина аудитории бросает трубку?

☑️Что улучшить: стандартизировать напоминания, но оставить их за людьми

Проект не обошелся без рефлексии: всё-таки, на фоне повестки про замещение людей машинами, мы не могли не думать о чувствах — главном, что отличает нас от вычислительной системы.

Как проявлялись эмоции кандидатов:

1. Ценностный диссонанс. «Мне ответила машина — значит, я не важен.»
2. Ассоциации с рисками и/или мошенниками: вспоминают спам-обзвоны, автоинформаторы банков.
3. Скрипт не предусматривает отклонения: «повторите», «не понял» → раздражение кандидата.
4. Отсутствие гибкой продажи. Бот не чувствует контекст: «А есть ли смены ближе к дому?» → заминка → потерянный интерес.

Наше мнение — четыре коротких ответа

• Нравится ли кандидатам, когда им звонит бот?

В большинстве случаев — нет, особенно при первом контакте. Люди ждут персонального подхода, а отсутствие живого диалога воспринимают как знак того, что их обделили вниманием.

• Считают ли это неуважением?

Скорее да. Для многих кандидатов голосовой бот — признак того, что компания экономит на их внимании и вовлечённости. Это особенно чувствительно в массовом подборе и эконом-сегменте, где живое общение ценится выше всего.

• Как это отражается на конверсии?

До 48 % кандидатов прекращают разговор, услышав робота. Живой голос воспринимается как забота, повышает доверие и, как следствие, конверсию.

☑️Минимизируйте негатив, заранее предупреждая соискателя о звонке бота. Например, разместив объявление на лендинге у формы сбора заявок: «С вами свяжется автоматизированный помощник, чтобы уточнить детали — это займёт одну минуту.»

🏆Такое уведомление снижает тревожность, повышает отклик и уменьшает число досрочных сбросов. В нашем продукте Кадровая лидогенерация этот шаг встроен в цифровой путь кандидата.

2️⃣ Получайте согласие на звонок заранее

В решении «Кадровая лидогенерация» мы интегрируем сбор согласий на обработку данных прямо на лендинге:

Любое внедрение Voice AI сопровождайте контролем ключевых метрик:

Сравнивайте показатели «бот vs человек» — только так можно объективно судить об эффективности.

Читайте также:

4️⃣Регулярно обновляйте скрипты

Сценарии должны эволюционировать вместе с рынком и ожиданиями кандидатов. Негибкий или устаревший скрипт → рост отказов и падение конверсии. Обновляйте Voice AI-контент по расписанию и добавляйте новые ветки, когда меняются условия работы или вопросы кандидатов.

Представим, что лид обходится в 600 ₽ — при тех показателях записи на собеседование у рекрутера (11%) и бота (3%), что мы считали выше.

При обработке 1 000 контактов — показатели такие:

Разница — 48 000 ₽ на каждые 1 000 контактов уже на первых шагах воронки; дальше разрыв только увеличивается.

Можно отдать Voice AI

✅ первичный скрининг входящих и ночь/выходные
✅ напоминания «Нажмите 1, если придёте»
✅ валидацию по короткому чек-листу

Лучше оставить человеку

🎯 «холодные» базы и возврат сорвавшихся лидов
🎯 продажу вакансии и ответы на уточняющие вопросы
🎯 работу с возражениями (например, «медкнижка за свой счёт?»)

Читайте также:

Оставьте заявку — в рамках подготовки к проекту наша команда проведёт бесплатный аудит вашего контакт-центра и скажет, что можно улучшить.😉