Стоимость поиска персонала растёт быстрее грибов: как сохранять бюджет HR летом и зимой

Поиск персонала дорожает снова и снова: стоимость клика, тысячи показов и лида постоянно меняется под влиянием конкуренции, сезонности и еще многих факторов, за которыми важно наблюдать в режиме real-time.

Но чтобы базово понять динамику расходов на основные рекламные активности, достаточно сравнить средние цены за разные периоды (например, по кварталам в этом году и в прошлом) — словно зайти в супермаркет и проверить, как выросла цена шампиньонов с прошлого года до сегодняшнего дня.

Белый крепыш с нежным вкусом лета. Знакомый с детства каждому. Хорош в салатах. Почитаем мясоедами и веганами. Вы всегда можете прийти в магазин рядом с домом и купить его, но с одной оговоркой: он подорожал на 13,3 % с начала 2024 года.

А теперь 1000 показов (лучше присядьте) в категории Поиск персонала — рост от 87 до 215 % в зависимости от сегмента рынка.

Данные* BetaOnline демонстрируют критический рост стоимости показов объявлений о вакансиях:

Розничная торговля показала наиболее выраженную динамику:

• Q1-Q2 2024: 517 рублей за 1000 показов
• Q3-Q4 2024: 604 рубля (+16,8%)
• Q1-Q2 2025: 1053 рубля (+74,4% к концу 2024)
• Общий рост за полтора года: +103,7%

Складская логистика — самые высокие темпы роста:

• Q1-Q2 2024: 310 рублей
• Q3-Q4 2024: 692 рубля (+123,2%)
• Q1-Q2 2025: 978 рублей (+41,3% к концу 2024)
• Общий рост за период: +215,5%

Доставка и логистика:

• Q1-Q2 2024: 543 рубля
• Q3-Q4 2024: 677 рублей (+24,7%)
• Q1-Q2 2025: 1018 рублей (+50,4% к концу 2024)
• Общий рост: +87,5%

Промышленный сектор:

• Q1-Q2 2024: 378 рублей
• Q3-Q4 2024: 635 рублей (+68,0%)
• Q1-Q2 2025: 968 рублей (+52,4% к концу 2024)
• Общий рост: +156,1%

* Аналитика BetaOnline на основе выгрузки отчетов за Q1 2024 — Q2 2025 по результатам проектов кадровой лидогенерации в масштабе страны для заказчиков из ритейла, складской логистики, e-grocery и промышленного сектора

Высокая ключевая ставка ЦБ РФ создает каскадный эффект на рекламный рынок. Деньги «дорожают», что напрямую влияет на стоимость рекламных кампаний в целом. Помимо общей медиаинфляции, присовокупляется и удорожание стоимости привлечения персонала за счет дефицита свободных соискателей на рынке и пропорционального роста конкуренции.

Уход зарубежных рекламодателей и площадок привел к перераспределению рекламных бюджетов. ТВ и наружная реклама стали главными бенефициарами повышения стоимости рекламы, что создало дополнительное давление на digital-каналы.

Новый 3%-й сбор с доходов игроков рынка интернет-рекламы создает дополнительное давление на стоимость. Дополнительные издержки будут включены в конечную цену товаров и услуг, что может усилить инфляционное давление.

После ухода западных медиасервисов массовый переход на российские площадки привел к росту конкуренции за рекламные места. Представители агентств считают, что стоимость интернет-рекламы больше всего разгоняют сервисы экосистемы Яндекса.

Сокращение эффективности рекламных бюджетов

Рост стоимости CPM в среднем на 80-200% при сохранении тех же HR-бюджетов означает пропорциональное сокращение охвата. Компании получают в 2-3 раза меньше показов за те же деньги. Выхода два — либо лучше удерживать кадры и качественнее работать с резервом, либо кратно повышать расходы.

Переоценка кадровой политики

Крупные компании вынуждены пересматривать подходы к найму:

• Сокращение количества открытых вакансий
• Повышение требований к кандидатам
• Переход на внутренние рекрутинговые программы
• Увеличение периодов поиска сотрудников

Региональные особенности

Медиаинфляция в HR-сфере особенно болезненно сказывается на региональных компаниях, которые традиционно имеют меньшие рекламные бюджеты по сравнению с московскими работодателями.

Ожидания на Q3-Q4 2025

Основываясь на текущих тенденциях, команда BetaOnline прогнозирует:

• Дальнейший рост стоимости HR-трафика на 10–15%
• Повышение требований к качеству рекламных материалов
• Активное развитие автоматизированных решений для оптимизации затрат

Долгосрочные тренды

1. Технологическая консолидация. Компании будут концентрироваться на наиболее эффективных каналах привлечения
2. Персонализация рекламы, Рост важности точного таргетинга для снижения стоимости лида
3. Развитие альтернативных каналов. Активный поиск новых источников кандидатов вне традиционных площадок

Плохая новость

Стоимость поиска персонала будет расти. Это объективная реальность, с которой придется считаться всем работодателям.

Хорошая новость

Есть проверенные способы сделать этот процесс эффективнее:

1. Используйте современные технологии — автоматизация снижает стоимость каждого лида
2. Работайте с профессионалами — специалисты знают, как получить максимум кандидатов за минимальные деньги
3. Планируйте бюджеты реалистично — закладывайте рост расходов по сравнению с прошлым годом, опираясь на аналитику
4. Инвестируйте в качество — лучше получить 10 подходящих кандидатов, чем 100 случайных

1. Замещение дорогой IT-инфраструктуры

Как делали раньше многие: покупка дорогих HR-систем, наём IT-специалистов для их настройки и интеграции, месяцы согласований сотни человеко-часов в процессе  внедрения.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: готовая защищенная облачная база данных с интеграцией всех рекламных каналов за день. Не нужно настраивать серверы или учить сотрудников работать с новым софтом: онбординг потребует нескольких часов.

Фактор экономии: покупка и настройка сложной HRM/ATS-системы.

2. Экономия на персонале

Как делали раньше многие: наём штатных маркетологов для настройки рекламы, аналитиков для отслеживания эффективности, технических специалистов для поддержки сайтов.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: готовая команда экспертов, которая знает, как привлекать кандидатов с минимальными затратами. Мы отвечаем за фиксированную стоимость релевантного лида — вы платите только за подтвержденных кандидатов.

Фактор экономии: зарплаты дополнительной команды маркетинга.

3. Экономия на рекламе и классифайдах

Как делали раньше многие: размещение объявлений везде где можно — и ожидание откликов, до двух третей из которых могут не привести к записи на встречу.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: система автоматизированной обработки данных на базе ИИ мгновенно определяет, подходит заявка кандидата под профиль вакансии или нет. Это означает, что мы получаем информацию о каналах, которые приводят целевых кандидатов в реальном времени, поэтому можем в течение часа принимать решения об оптимальном комплексе маркетинга и балансировать цену лида. А ещё точно знаем потенциал каждого канала, так что наша гарантия для работодателя — результат по плану с фиксированной ценой подтвержденного лида на квартал, полгода или год.

Фактор экономии: фиксированная стоимость релевантного лида от квартала до года.

4. Экономия времени

Как делали раньше многие: недели на настройку процессов, обучение сотрудников и исправление ошибок.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: запуск поиска кандидатов по готовому алгоритму и с готовой техинфраструктурой. Все готово и не требует дополнительных сервисных комиссий: сайт для анкетирования, data-driven маркетинг с оплатой за результат, система фильтрации и передачи данных.

Фактор экономии: 2–3 месяца рабочих встреч и нагрузка на руководителей при ручной организации процесса кадровой лидогенерации.

5. Защита от нерелевантного трафика

Как делали раньше многие: прием потока неструктурированных откликов по низкой себестоимости и сотни потраченных часов рекрутеров на бесполезные звонки.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: встроенная система проверки отсеивает фродовый и нерелевантный трафик. Вы получаете только реальных кандидатов, согласившихся на оффер через брендированный лендинг и квалифицированных по степени соответствия требованиям.

Экономия: До 40% времени рекрутеров на проверку анкет.

6. Безопасность данных до 152-ФЗ

Как делали раньше многие: передача таблиц с данными кандидатов по почте, в мессенджерах — ошибки, утечки, неточность в учете.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: умное ПО для автоматизированного ведения базы данных всем требованиям 152-ФЗ. Система одобрена банками, серверная инфраструктура в России и регулярно проходит международный infosec-аудит.

Фактор экономии: защита от штрафов за несоблюдение ФЗ (от сотен тысяч до миллионов рублей при однократном факте нарушения).

7. Налоговые льготы при использовании российского ПО

Как делали раньше многие: расходы на HR-сервисы (по договору оказания услуг) учитывались в обычном размере и позволяли снижать налоговую базу пропорционально сумме затрат.

Кадровая лидогенерация BetaOnline: ПО включено в реестр Минцифры, и по закону с 1 января 2025 вы можете применять коэффициент «2» к расходам на лицензию → двойной объём вычета в налоговом отчёте.

• Пример (ОСНО): потратили 10 млн ₽ на лицензию → учли 20 млн ₽ в отчёте → экономия = 4 млн ₽ (20 % от 20 млн).

(!) Важно: ПО должно быть в реестре Минцифры, а договор — лицензионным (не на оказание услуг).

Оставьте заявку на консультацию со специалистами кадровой лидогенерации — узнайте о переходе на автоматизированный поиск персонала с единой фиксированной стоимостью подтвержденного лида на квартал, полгода или год.