Мы собираем файлы cookie и применяем рекомендательные технологии
Essential cookies
Always On. These cookies are essential so that you can use the website and use its functions. They cannot be turned off. They're set in response to requests made by you, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms.
Analytics cookies
Disabled
These cookies collect information to help us understand how our Websites are being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customise our Websites for you. See a list of the analytics cookies we use here.
Advertising cookies
Disabled
These cookies provide advertising companies with information about your online activity to help them deliver more relevant online advertising to you or to limit how many times you see an ad. This information may be shared with other advertising companies. See a list of the advertising cookies we use here.
Наверняка многие читатели этого текста знакомы с чувством неудовлетворенности от зря потраченного рекламного бюджета. Обычно это чувство особенно остро уже после того, как клики, показы и размещения уже закончились, а в плане на подбор все еще красуется двух- трехзначное число.

Как вовремя понять, что реклама не окупается? Как сделать систему работы с трафиком гибкой и устойчивой к изменениям? Как увеличить эффективность рекламы без расширения рекламного бюджета? Давайте разбираться.

Для начала обозначим типичные проблемы, сопровождающие рекламу вакансий в интернет:

  • Откликается много незаинтересованных кандидатов
  • Откликов недостаточно или трафика нет вовсе
  • Первичный скрининг затягивается и от того теряет эффективность
  • Рекрутеры не могут справиться с неожиданно большим объемом трафика
  • Нет понимания того, какие каналы связи дадут больше трудоустроенных
В этой статье я расскажу о решениях данных проблем, реализованных в рамках проектов Бета Онлайн.
Проблема №1

Откликается много незаинтересованных кандидатов

Первично решить данную проблему помогает хорошо продуманная креативная концепция, а именно: тексты и изображения, их образное и смысловое содержание. Контент должен быть информативен, понятен соискателю, должен отражать реальные условия трудоустройства и работы.
Причиной отказа соискателя в момент телефонного интервью может быть противоречие между текстом объявления и словами рекрутера. Если описание расплывчато или неполно, соискатель волен додумать его на свой вкус, а потом разочарованно положить трубку, услышав более детальный рассказ. Быть последовательным крайне важно.

Рассмотрим в качестве примеров две публикации в VK
Публикация № 1

Плохо

Не указаны условия, работы не указано, название вакансии изображения не вызывают доверия, плохо читаемый текст на изображении, указание телефона влечёт за собой массу звонков, нет призыва к действию

Публикация № 2

Хорошо

Ясно отражены условия работы, сохранён корпоративный стиль, креативы составлены с учётом аудитории, которая чаще всего трудоустраивается на данную вакансию, есть призыв к переходу по ссылке в тексте, указаны преимущества работы в данной компании

Проблема №2

Откликов недостаточно или трафика нет вовсе

Прежде всего следует оценить рекламную кампанию глазами идеального кандидата. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Какие конкретные выгоды несет ваше предложение?
  • Насколько привлекательна заработная плата и условия труда?
  • Что в объявлении выглядит неубедительно и как это улучшить?
  • Соответствует ли тематика группы интересам идеального кандидата?
  • Действительно ли в этих группах есть ваша целевая аудитория?.
  • Каков объем вашей целевой аудитории в выбранной группе, достаточно ли большой охват у рекламного поста?
  • Нет ли в группе ботов, “мёртвых” аккаунтов, не накручены ли лайки, просмотры и прочие активности?
  • Насколько технически и управленчески отлажена обработка звонков и откликов?
  • Понятен ли процесс коммуникации для соискателя? Требует ли доработки форма для анкетирования или скрипт рекрутера?

В 99% случаев проблема будет связана с одним из вышеперечисленных вопросов.

Проблемы №3, 4, 5 и универсальное решение

Какие задачи решаются анкетированием соискателей:
  • Автоматизация первичного скрининга, “разгрузка” рекрутеров
  • Качественная фильтрация трафика ещё до этапа звонков
  • Сбор данных о результатах рекламных кампаний
Разгрузить телефонные линии можно путем направления соискателей в альтернативный канал связи. Но какой?

Ссылаясь в рекламе на e-mail, Telegram или VK, мы обрекаем себя на многочасовую обработку сообщений. Получается, звонки мы исключили, а время на отбор анкет увеличили. Теперь про возраст, гражданство, опыт и другие важные для нас критерии нужно спрашивать у соискателя в переписке. Конечно, Ctrl-C + Ctrl-V никто не отменял, но уточняющие вопросы и анализ грамматически несовершенных ответов — всё это требует времени.

Для того, чтобы ускорить первичный скрининг, мы пришли к использованию анкетирования. Соискатель переходит на анкету из рекламы, сам заполняет графы с вопросами о возрасте, гражданстве и квалификации и ждёт звонка рекрутера.

Результат: рекрутер не тратит время на звонки неподходящим кандидатам.
Для начала в работе были использованы Google Формы.
Анкета выглядела так:
После анкет Google мы пришли к использованию формы сбора заявок VK. Эта идея казалась многообещающей, поскольку часть полей формы VK автоматически заполняется данными из профиля социальной сети.
Форма выглядела так:

На 12% больше откликов мы получили с формы сбора заявок VK. Данный способ сбора заявок оказался результативнее Google Форм. Тем не менее, оба варианта имеют значительные недостатки.
Они не отвечают на следующие вопросы:
  • Из какого рекламного канала пришел соискатель?
  • Какое объявление его привлекло?
  • В какое время и с какого раза он заполнил форму?

Только найдя ответы на эти вопросы, можно начать анализировать отдачу отдельных рекламных каналов и объявлений, чтобы затем повышать их эффективность.
В поисках мы пришли к оптимальному решению — Landing page
Системный анализ результатов рекламных кампаний в разрезе каналов, креативов и времени публикации позволяет нам выгодно распределять бюджеты, эффективно настраивать рекламные кампании и повышать вовлеченность соискателей.

Подробное описание вакансий и имиджевый текстовый блок лендинга помогают соискателю сделать более взвешенное решение о дальнейшей коммуникации с работодателем. Уверенный кандидат доставляет меньше хлопот рекрутеру на этапе отбора.
Чего мы достигли благодаря использованию лендингов

  • > 80 млн рублей бюджетных средств, сохраненных за счёт аналитики и точечных корректировок медиаплана;
  • Благодаря аналитике мы используем digital-каналы, приносящие наибольшее; количество анкет. Объём переданных клиенту контактов увеличился в 8-12 раз;
  • Количество кандидатов слабо заинтересованных в работе снизилось на 26% ;
  • Время телефонного разговора с кандидатом сократилась на 13% благодаря описанию условий работы на лендинге.

Вывод

Все мы с детства знаем пословицу “Скупой платит дважды”.
Многие, стараясь сэкономить время, до сих пор указывают в объявлениях телефон, e-mail или ссылку на профиль социальной сети.

Результат: 2х, 3х, а иногда и 10-кратное увеличение трудозатрат на обработку трафика.

Выбрав бесплатные формы для сбора анкет, мы рискуем потратить бюджет впустую, поскольку лишаемся возможности системно и объективно оценивать результативность рекламных каналов.

Результативность лендингов в сфере рекрутинга несоизмеримо больше, чем использование иных способов обработки анкет кандидатов.
До скорых встреч!