Команда BetaOnline рада представить новый HrTech продукт — Биржу HR-трафика Lovko.pro. Платформа предлагает новые возможности тем, кто решает (или планирует решать) кадровые задачи с помощью digital-инструментов, — в первую очередь HR-специалистам, HR-маркетологам, digital-маркетологам.
Подробнее о том, как работает сервис, какие проблемы можно закрыть с его помощью и кому он будет особенно полезен, — читайте далее.
Предыстория: почему мы решили создать новый продукт
В 2019 году BetaOnline запустила на внешний рынок продукт “Кадровая лидогенерация”, — рассказывает Елена Моисеенкова, CBDO BetaOnline. За 4 года реализовано более 100 проектов разного уровня сложности для топов рынка — в их числе OZON, СберМаркет, Segezha Group, Альфа Банк, Сбер, Дикси, ВкусВилл, Шереметьево, Пятерочка, О’КЕЙ, Росгосстрах.
Под каждый проект мы формируем свою кросс-функциональную команду из digital и it-специалистов. Первые отвечают за маркетинговую (digital) стратегию, вторые за технологии.
Продукт работает на базе сервисного программного обеспечения собственной разработки HRDrom: Конструктор рекрутинговых сайтов и Сервис фильтрации откликов.
Только за 2021 год Сервис фильтрации откликов отработал более 1 млн анкетных данных соискателей, привлеченных командой digital. Из них экспортировано клиентам чуть больше 700 тыс. релевантных, соответствующих запросу кандидатов — тем самым рекрутеры заказчиков сэкономили как минимум 18% рабочего времени.
Выбранный нами подход сделал продукт успешным — сегодня Кадровая лидогенерация приносит основной объем выручки BetaOnline. Но в ее применении есть свои узкие места.
В 3-м квартале 2021 года количество клиентских лидов превысило наши производственные мощности — не в части технологий, которые готовы к еще большим нагрузкам, а с точки зрения аккаунтинга и digital-сопровождения. Мы повысили порог входа до 2 млн рублей в месяц и были вынуждены отказывать части клиентов, придерживаясь главного принципа: если не можешь сделать качественно, лучше не делать.
Зная, что digital-сервисы для закрытия вакансий полезны не только гигантам рынка, мы поставили перед продуктовой командой задачу: найти решение, которое сделает наши технологии и возможности доступными не только enterprise-сегменту. Главное требование — создать продукт с таким же уровнем качества, как Кадровая лидогенерация BetaOnline.
Результатом стала идея Биржи HR-трафика Lovko.pro, которую уже сегодня мы готовы презентовать на открытом рынке.
Что такое Биржа HR-трафика
Биржа HR-трафика Lovko.pro — это платформа, которая связывает и выступает гарантом между Заказчиком (в нашем случае это Работодатель) и Исполнителем, специалистом по генерации HR-трафика, — объясняет Александр Якушкин, руководитель продуктовой команды.
“Под капотом” платформы — технологии и большая часть IT и digital-возможностей BetaOnline, в том числе Сервис фильтрации откликов и Конструктор рекрутинговых сайтов. А механика работы рассчитана на широкий круг задач, без ограничений enterprise-продукта:
- нет порога по объему найма — подходит для найма хоть 10 человек, хоть 10 000;
- подходит под любые вакансии — можно работать не только по массовым позициям, но и искать квалифицированных сотрудников — инженеров, финансистов, ИТ-разработчиков и т.д.
Какие задачи решает Lovko.pro
Площадка станет инструментом решения комплекса проблем:
- долгий срок закрытия вакансий;
- низкий коэффициент принятия офферов;
- низкий процент выполнения плана найма;
- низкий коэффициент общей конверсии канала найма;
- низкая укомплектованность в сложных регионах;
- высокая стоимость воронки подбора из-за большой доли фрода во входящем трафике кандидатов;
- сложность запуска новых каналов поиска;
- невозможность больших финансовых вложений в проверку гипотез в digital.
Клиентами Биржи могут стать компании разного масштаба из любых отраслей:
- СМБ, которые не располагают миллионными бюджетами, но заинтересованы в привлечении трафика кандидатов из digital;
- крупный бизнес, который не относится к сегменту масс-найма, но исчерпал ресурсы job-сайтов для закрытия потребности;
- крупный бизнес, которому не хватает собственных ресурсов для работы с digital-каналами.
Как это работает:
- Оставьте заявку на платформе.
- Обсудите с менеджером условия оффера:
- задача,
- объем анкетных данных кандидатов,
- сроки,
- требования,
- количество вакансий под закрытие,
- целевой портрет кандидата,
- запрещенные каналы лидогенерации,
- стоимость и т.д.
- Согласуйте креативы, содержание посадочных страниц и другие требования к рекламным кампаниям.
- Мы формируем оффер для исполнителей и анонсируем на онлайн-бирже.
- Исполнители запускают рекламные кампании — и вы начинаете получать анкеты, провалидированные Сервисом фильтрации откликов.
Куда поступают анкеты
- в личный кабинет HRdrom, если работа ведется через наш конструктор рекрутинговых лендингов;
- в вашу ATS при использовании корпоративного сайта.
Кто будет работать с вашим оффером
Специалисты, которые умеют качественно генерить HR-трафик с помощью digital-инструментов, пуш-уведомлений, рассылок, блогов, статей на Яндекс.Дзене и т.д.
В числе исполнителей могут быть специалисты по трафику, которые умеют настраивать рекламу в digital-каналах; фриланс-рекрутеры с собственной базой кандидатов; классические digital-агентства; кадровые и аутсорсинговые компании.
Сейчас в базе Lovko.pro порядка 300 исполнителей, и их число будет расти. В ближайшем будущем мы запустим систему рейтингов, которая позволит заказчикам получать и выбирать наиболее эффективных специалистов.
Контроль качества Lovko.pro
Гарантом качества выступают технологии команды BetaOnline:
- Сервис фильтрации откликов — отсеивает анкетные данные, не соответствующие требованиям вакансии. Заказчик получает только чистый поток релевантных анкет;
- Встроенная дедупликация* отфильтровывает повторы — заказчику не попадают дубли анкетных данных;
- Система сквозной аналитики — позволяет постоянно отслеживать объем и качество трафика, процент невалидных анкет;
- Референтные значения — за 3 года в HR-лидогенерации мы вывели средние показатели конверсии по воронке для разных сегментов вакансий. Менеджер ежедневно сверяет результаты с этими показателями.
Любые вопросы по количеству/качеству трафика клиент может обсудить с менеджером.
Что получает компания на Бирже HR-трафика Lovko.pro
- Сокращение в 2 раза срок закрытия вакансий до оффера — с помощью платформы мы быстро запускаем и масштабируем проект. Оффер запускается — его сразу видят исполнители — компания начинает получать трафик;
- Снижение в 2 раза стоимости вакансии;
- Увеличение на 50% выполнения плана найма;
- Повышение коэффициента общей конверсии канала найма в 3 раза;
- Повышение укомплектованности на 45%;
- Снижение процента фрода минимум на 50%, как следствие — сокращение трудозатрат рекрутеров на 18%;
- Возможность увеличить охват вакансий на 100%, привлекая на свой оффер специалистов по разным каналам;
- Возможность на минимальном бюджете протестировать гипотезу.
Сколько стоит
В отличие от продукта Кадровой лидогенерации, на Бирже возможна работа с оплатой за любой этап HR-воронки: за релевантные анкеты, за приглашенных, дошедших или нанятых кандидатов. Единственное условие для заказчика — его оффер должен быть конкурентоспособным и выгодным исполнителям.
На период старта Биржи мы предлагаем специальную подписку для новых клиентов:
- Срок действия — 30 дней
- Стоимость — от 99 000 рублей.
В рамках подписки заказчик может получить в 2 раза больше анкет, чем оговорено условиями. Это значит, что если целевой месячный объем будет закрыт за 2 недели — оставшиеся 2 недели компания будет получать анкеты бесплатно.
Обсудить подробности вы можете с менеджером после уточнения деталей проекта.
Кадровая лидогенерация или Биржа HR-трафика Lovko.pro
Кадровая лидогенерация — это фактически инхаус-команда, которая формируется под задачи конкретной компании, полностью погружается в проект, работает с креативной и коммуникационной составляющей, выполняет индивидуальные KPI. И заточена под большие объемы с крупными бюджетами. И заточена под большие объемы с крупными бюджетами от 2 млн. рублей.
Если вы готовы разрабатывать рекламные кампании своими силами, но исполнителей для их ведения не хватает, а времени/бюджета/желания нанимать их в штат нет, — Lovko.pro предоставит ресурсы и поможет сделать рекрутинг быстрее, охватнее и эффективнее.
*Дедупликация — технология, при помощи которой обнаруживаются и исключаются повторные данные из потока.
