Мы собираем файлы cookie и применяем рекомендательные технологии
Essential cookies
Always On. These cookies are essential so that you can use the website and use its functions. They cannot be turned off. They're set in response to requests made by you, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms.
Analytics cookies
Disabled
These cookies collect information to help us understand how our Websites are being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customise our Websites for you. See a list of the analytics cookies we use here.
Advertising cookies
Disabled
These cookies provide advertising companies with information about your online activity to help them deliver more relevant online advertising to you or to limit how many times you see an ad. This information may be shared with other advertising companies. See a list of the advertising cookies we use here.
Lovko.pro — первая Биржа HR-трафика. Запуск сервиса от BetaOnline и специальные условия для новых клиентов!
31.05.2022
Время прочтения: ~ 10 минут
Команда BetaOnline рада представить новый HRTech продукт — Биржу HR-трафика Lovko.Pro

Платформа предлагает новые возможности тем, кто решает (или планирует решать) кадровые задачи с помощью digital-инструментов, — в первую очередь HR-специалистам, HR-маркетологам, digital-маркетологам.

Подробнее о том, как работает сервис, какие проблемы можно закрыть с его помощью и кому он будет особенно полезен, — читайте далее.

Предыстория: почему мы решили создать новый продукт

В 2019 году BetaOnline запустила на внешний рынок продукт “Кадровая лидогенерация”, — рассказывает Елена Моисеенкова, CBDO BetaOnline. За 4 года реализовано более 100 проектов разного уровня сложности для топов рынка — в их числе OZON, СберМаркет, Segezha Group, Альфа Банк, Сбер, Дикси, ВкусВилл, Шереметьево, Пятерочка, О’КЕЙ, Росгосстрах.

Под каждый проект мы формируем свою кросс-функциональную команду из digital и it-специалистов. Первые отвечают за маркетинговую (digital) стратегию, вторые за технологии.

Продукт работает на базе сервисного программного обеспечения собственной разработки HRDrom: Конструктор рекрутинговых сайтов и Сервис фильтрации откликов.

Только за 2021 год Сервис фильтрации откликов отработал более 1 млн анкетных данных соискателей, привлеченных командой digital. Из них экспортировано клиентам чуть больше 700 тыс. релевантных, соответствующих запросу кандидатов — тем самым рекрутеры заказчиков сэкономили как минимум 18% рабочего времени.
Выбранный нами подход сделал продукт успешным — сегодня Кадровая лидогенерация приносит основной объем выручки BetaOnline. Но в ее применении есть свои узкие места.

В 3-м квартале 2021 года количество клиентских лидов превысило наши производственные мощности — не в части технологий, которые готовы к еще большим нагрузкам, а с точки зрения аккаунтинга и digital-сопровождения. Мы повысили порог входа до 2 млн рублей в месяц и были вынуждены отказывать части клиентов, придерживаясь главного принципа: если не можешь сделать качественно, лучше не делать.

Зная, что digital-сервисы для закрытия вакансий полезны не только гигантам рынка, мы поставили перед продуктовой командой задачу: найти решение, которое сделает наши технологии и возможности доступными не только enterprise-сегменту. Главное требование — создать продукт с таким же уровнем качества, как Кадровая лидогенерация BetaOnline.
Результатом стала идея Биржи HR-трафика Lovko.Pro, которую уже сегодня мы готовы презентовать на открытом рынке.

Что такое Биржа HR-трафика

Биржа HR-трафика Lovko.Pro — это платформа, которая связывает и выступает гарантом между Заказчиком (в нашем случае это Работодатель) и Исполнителем, специалистом по генерации HR-трафика, — объясняет Александр Якушкин, руководитель продуктовой команды.
“Под капотом” платформы — технологии и большая часть IT и digital-возможностей BetaOnline, в том числе Сервис фильтрации откликов и Конструктор рекрутинговых сайтов. А механика работы рассчитана на широкий круг задач, без ограничений enterprise-продукта:

  • нет порога по объему найма — подходит для найма хоть 10 человек, хоть 10 000;
  • подходит под любые вакансии — можно работать не только по массовым позициям, но и искать квалифицированных сотрудников — инженеров, финансистов, ИТ-разработчиков и т.д.

Какие задачи решает Lovko.Pro

Площадка станет инструментом решения комплекса проблем:
  • долгий срок закрытия вакансий;
  • низкий коэффициент принятия офферов;
  • низкий процент выполнения плана найма;
  • низкий коэффициент общей конверсии канала найма;
  • низкая укомплектованность в сложных регионах;
  • высокая стоимость воронки подбора из-за большой доли фрода во входящем трафике кандидатов;
  • сложность запуска новых каналов поиска;
  • невозможность больших финансовых вложений в проверку гипотез в digital.

Клиентами Биржи могут стать компании разного масштаба из любых отраслей:

  • СМБ, которые не располагают миллионными бюджетами, но заинтересованы в привлечении трафика кандидатов из digital;
  • крупный бизнес, который не относится к сегменту масс-найма, но исчерпал ресурсы job-сайтов для закрытия потребности;
  • крупный бизнес, которому не хватает собственных ресурсов для работы с digital-каналами.

Как это работает:

1.Оставьте заявку на платформе.
2.Обсудите с менеджером условия оффера:

  • задача,
  • объем анкетных данных кандидатов,
  • сроки,
  • требования,
  • количество вакансий под закрытие,
  • целевой портрет кандидата,
  • запрещенные каналы лидогенерации,
  • стоимость и т.д.

3.Согласуйте креативы, содержание посадочных страниц и другие требования к рекламным кампаниям.

4.Мы формируем оффер для исполнителей и анонсируем на онлайн-бирже.

5.Исполнители запускают рекламные кампании — и вы начинаете получать анкеты, провалидированные Сервисом фильтрации откликов.

Куда поступают анкеты

  • в личный кабинет HRdrom, если работа ведется через наш конструктор рекрутинговых лендингов;
  • в вашу ATS при использовании корпоративного сайта.

Кто будет работать с вашим оффером

Специалисты, которые умеют качественно генерить HR-трафик с помощью digital-инструментов, пуш-уведомлений, рассылок, блогов, статей на Яндекс.Дзене и т.д.

В числе исполнителей могут быть специалисты по трафику, которые умеют настраивать рекламу в digital-каналах; фриланс-рекрутеры с собственной базой кандидатов; классические digital-агентства; кадровые и аутсорсинговые компании.

Сейчас в базе Lovko.Pro порядка 300 исполнителей, и их число будет расти.
В ближайшем будущем мы запустим систему рейтингов, которая позволит заказчикам получать и выбирать наиболее эффективных специалистов.

Контроль качества Lovko.Pro

Гарантом качества выступают технологии команды BetaOnline:

  • Сервис фильтрации откликов — отсеивает анкетные данные, не соответствующие требованиям вакансии. Заказчик получает только чистый поток релевантных анкет;
  • Встроенная дедупликация* отфильтровывает повторы — заказчику не попадают дубли анкетных данных;
  • Система сквозной аналитики — позволяет постоянно отслеживать объем и качество трафика, процент невалидных анкет;
  • Референтные значения — за 3 года в HR-лидогенерации мы вывели средние показатели конверсии по воронке для разных сегментов вакансий. Менеджер ежедневно сверяет результаты с этими показателями.

Любые вопросы по количеству/качеству трафика клиент может обсудить с менеджером.

Что получает компания на Бирже HR-трафика Lovko.Pro

  • Сокращение в 2 раза срок закрытия вакансий до оффера — с помощью платформы мы быстро запускаем и масштабируем проект. Оффер запускается — его сразу видят исполнители — компания начинает получать трафик;
  • Снижение в 2 раза стоимости вакансии;
  • Увеличение на 50% выполнения плана найма;
  • Повышение коэффициента общей конверсии канала найма в 3 раза;
  • Повышение укомплектованности на 45%;
  • Снижение процента фрода минимум на 50%, как следствие — сокращение трудозатрат рекрутеров на 18%;
  • Возможность увеличить охват вакансий на 100%, привлекая на свой оффер специалистов по разным каналам;
  • Возможность на минимальном бюджете протестировать гипотезу.
Сколько стоит

В отличие от продукта Кадровой лидогенерации, на Бирже возможна работа с оплатой за любой этап HR-воронки: за релевантные анкеты, за приглашенных, дошедших или нанятых кандидатов. Единственное условие для заказчика — его оффер должен быть конкурентоспособным и выгодным исполнителям.

На период старта Биржи мы предлагаем специальную подписку для новых клиентов:

  • Срок действия — 30 дней
  • Стоимость — от 99 000 рублей.

В рамках подписки заказчик может получить в 2 раза больше анкет, чем оговорено условиями. Это значит, что если целевой месячный объем будет закрыт за 2 недели — оставшиеся 2 недели компания будет получать анкеты бесплатно.

Обсудить подробности вы можете с менеджером после уточнения деталей проекта.

Кадровая лидогенерация или Биржа HR-трафика Lovko.Pro

Кадровая лидогенерация — это фактически инхаус-команда, которая формируется под задачи конкретной компании, полностью погружается в проект, работает с креативной и коммуникационной составляющей, выполняет индивидуальные KPI. И заточена под большие объемы с крупными бюджетами. И заточена под большие объемы с крупными бюджетами от 2 млн. рублей.

Если вы готовы разрабатывать рекламные кампании своими силами, но исполнителей для их ведения не хватает, а времени/бюджета/желания нанимать их в штат нет, — Lovko.pro предоставит ресурсы и поможет сделать рекрутинг быстрее, охватнее и эффективнее.

*Дедупликация — технология, при помощи которой обнаруживаются и исключаются повторные данные из потока.