Мы собираем файлы cookie и применяем рекомендательные технологии
Как «Четыре Лапы» получили 10 175 кандидатов и сократили нерелевантный трафик на 52%
21.11.2026
Время прочтения: ~ 7 минут
Два года назад мы уже рассказывали об опыте «Четырёх Лап» с биржей HR-трафика Lovko.Pro — тогда проект был тестовым: три месяца, привлечение продавцов и первые аккуратные шаги к поиску кандидатов на склад. Руководитель направления массового подбора Екатерина Кудрявцева хвалила скорость работы команды и качество кандидатов, но отмечала: развитие сотрудничества компания сможет планировать только после комплексной оценки значения этого проекта для бизнеса.
Сегодня рассказываем продолжение — и оно совсем другого масштаба. Теперь компания доверяет BetaOnline не только розницу, но и склад, и подбор велокурьеров. Что изменилось и как устроен подбор операционного персонала в компании сегодня — ответы в прямых цитатах Екатерины.
Сегодня рассказываем продолжение — и оно совсем другого масштаба. Теперь компания доверяет BetaOnline не только розницу, но и склад, и подбор велокурьеров. Что изменилось и как устроен подбор операционного персонала в компании сегодня — ответы в прямых цитатах Екатерины.
Тестирование других подрядчиков
После первого проекта с Lovko.Pro «Четыре Лапы» взяли паузу на анализ результатов и отстройку HR-процессов на других уровнях и с другими инструментами. Команды продолжали общаться, планирование не остановилось.
Например, «Четыре Лапы» в конце 2025 года подключили агрегатор, который распределяет вакансии по крупным сайтам поиска работы из единого кабинета. Результат не устроил — и дело было не только в конкретном инструменте. Вот что говорит Екатерина о другом опыте смены подрядчика:
Например, «Четыре Лапы» в конце 2025 года подключили агрегатор, который распределяет вакансии по крупным сайтам поиска работы из единого кабинета. Результат не устроил — и дело было не только в конкретном инструменте. Вот что говорит Екатерина о другом опыте смены подрядчика:
Там не так всё молниеносно, и было много ошибок, и очень много нерелевантных откликов. Я просила что-то поменять, изменить — сама натыкалась на некорректные вакансии. Как-то не пошло, и мы обратно вернулись в BetaOnline».
По словам Екатерины, широкий охват сайтов с объявлениями не решает проблему точности и релевантности данных. Для компании с десятками адресов в одном городе это особенно критично.
Возобновили работу с BetaOnline 15 июля 2025 года — и с тех пор процесс работает уже без остановок.
Возобновили работу с BetaOnline 15 июля 2025 года — и с тех пор процесс работает уже без остановок.
Лидогенерация стала вторым каналом по объему
Пожалуй, самый наглядный показатель того, как изменилась роль BetaOnline в подборе «Четырёх Лап» — это место в общем рейтинге источников.
Лидогенерация с четвёртого места перешла на второе по количеству откликов от отобранных кандидатов, — говорит Екатерина. — HeadHunter, потом BetaOnline, а потом уже Авито
При этом трафик вырос не только количественно. Екатерина отмечает, что с переходом на новый продукт, отмечался рост потока кандидатов с четкой ориентацией на работу в зоотоварах. Это примечательно, поскольку в первом сезоне компания особо уделяла внимание мотивации кандидатов: не каждый готов работать с товарами для животных.
«Когда мы перешли в BetaOnline, стало больше релевантных откликов — люди понимают, на что откликаются: на вакансию продавца в зоомагазин».
Важно, что кадровая лидогенерация вписалась в общий комплекс онлайн-рекрутинга на всей территории присутствия сети, и команда нашла применение продукту там, где он дает максимальный результат.
«Мы заметили такую тенденцию, что в некоторых регионах хорошо работают работные сайты — HeadHunter, Авито, а в некоторых у нас прямо хорошо работает именно лидогенерация». Юг России — Краснодарский край, Ростов — стабильно даёт высокий отклик именно по входящим анкетным данным, которые можно сразу обзванивать.».
Как выяснилось в ходе работы, Москва и Петербург — отдельная история, где всё решает точность гео, здесь важно варьировать инструменты.
Москва требует особого отношения
Столица перенасыщена предложениями: ритейл, HoReCa, логистика — у соискателя буквально сотни вариантов в пешей доступности. Кандидат рассматривает вакансию, только если магазин у него под боком. Под боком — это не «где-то в Москве», это конкретный микрорайон, конкретная улица.
Кадровая лидогенерация BetaOnline работает именно так: каждый адрес — отдельная точка с отдельной аудиторией. Ежедневно клиент сообщает, по каким адресам потребность закрылась, по каким открылась новая — и воронка перестраивается в реальном времени.
Цена ошибки здесь высока: «Бывает такое, что рекрутер звонит, а это не его кандидат — и во второй раз, когда уже другой подборщик звонит, человек может уже трубку не взять. Кандидат потерян.», — объясняет Екатерина про логику строгого разделения по локациям.
Кадровая лидогенерация BetaOnline работает именно так: каждый адрес — отдельная точка с отдельной аудиторией. Ежедневно клиент сообщает, по каким адресам потребность закрылась, по каким открылась новая — и воронка перестраивается в реальном времени.
Цена ошибки здесь высока: «Бывает такое, что рекрутер звонит, а это не его кандидат — и во второй раз, когда уже другой подборщик звонит, человек может уже трубку не взять. Кандидат потерян.», — объясняет Екатерина про логику строгого разделения по локациям.
Велокурьеры: новое направление поиска
Один из заметных сдвигов этого периода — запуск подбора велокурьеров. Направление, которого в первом проекте не существовало вовсе.
Специфика найма здесь принципиально другая: велокурьеры — это самозанятые, они не ищут работу на HeadHunter и не размещают резюме. Классический рекрутинговый инструментарий здесь просто не работает.
Специфика найма здесь принципиально другая: велокурьеры — это самозанятые, они не ищут работу на HeadHunter и не размещают резюме. Классический рекрутинговый инструментарий здесь просто не работает.
«Мы до этого пробовали склад и розницу, а уже с BetaOnline запустили дополнительно велокурьеров. И это был хороший опыт, потому что очень много откликов, много кандидатов — такие на HeadHunter не размещаются и резюме там не ищут», — говорит Екатерина.
Отдельное внимание было уделено рекламным материалам. Учитывая объем рекламы и предложений для курьеров, важно было сохранить айдентику свежего бренда с репутацией и не потеряться среди других доставок.
Были разработаны отдельные рекламные коммуникации и лендинги для каждого социально-демографического портрета и региона поиска — в совокупности за время проекта было протестировано и опубликовано более 5 000 сообщений, включая статичные, анимированные баннеры для ppc-кампаний, посты для социальных сетей, короткие видео и копилайны для рассылок.
Были разработаны отдельные рекламные коммуникации и лендинги для каждого социально-демографического портрета и региона поиска — в совокупности за время проекта было протестировано и опубликовано более 5 000 сообщений, включая статичные, анимированные баннеры для ppc-кампаний, посты для социальных сетей, короткие видео и копилайны для рассылок.
«Быстро подключились по велокурьерам, сами сделали очень красивую рекламу — мне очень понравилось, я её сама видела, она мне в VK попадалась. Мне нравится, что BetaOnline взяли это на себя полностью — картинка, описание, и она полностью нас удовлетворила. У нас такой уровень доверия с BetaOnline, что мы доверяем делать рекламу и каких-то дополнительных согласований не требуем», — комментирует Екатерина.
Интеграция с E-Staff: всё для работы в одном окне
Главным технологическим событием проектного периода Екатерина называет интеграцию с E-Staff. ATS является постоянным партнером BetaOnline, что позволяет тонко настроить процесс получения релевантных кандидатов. На практике это значит, что HR-команда получает готовую выборку отфильтрованных кандидатов прямо в ATS — без потребности в ручной работе с другими инструментами.
«Самая классная история — это настройка интеграции с E-Staff. Это прям очень хорошо и очень удобно, что не нужно откуда-то дополнительно забирать отклики, писать комментарии там, потом в E-Staff писать комментарии — это двойная работа. Девочки были очень рады, что релевантные кандидаты сразу же падают в E-Staff, чтобы не отвлекаться на дополнительные вкладки», — делится Екатерина.
Запускались рабочие процессы постепенно: сначала склад — здесь меньший объём, работу проще отладить, сотрудникам проще перестроиться и привыкнуть.
Следом подключили велокурьеров. Розница — все еще в процессе: там сложнее с привязкой данных к локаций, но решение уже в работе.
Ещё один эффект интеграции — скорость выявления проблем. Когда BetaOnline будет получать обратные статусы из E-Staff в реальном времени, команда сможет реагировать на нерелевантный трафик ещё быстрее, не дожидаясь ручных сверок. Об этом надеемся рассказать в следующих отчетах о проекте.
Следом подключили велокурьеров. Розница — все еще в процессе: там сложнее с привязкой данных к локаций, но решение уже в работе.
Ещё один эффект интеграции — скорость выявления проблем. Когда BetaOnline будет получать обратные статусы из E-Staff в реальном времени, команда сможет реагировать на нерелевантный трафик ещё быстрее, не дожидаясь ручных сверок. Об этом надеемся рассказать в следующих отчетах о проекте.
Оценка продуктового сервиса BetaOnline
На вопрос о сервисе BetaOnline, Екатерина отвечает буднично, но уделяя внимание главному: «Мы как-то всегда на связи, всегда молниеносно всё. Каких-то таких прямо критичных замечаний нет. Не знаю, мы уже не первый раз работаем, как-то уже наладили коннект. В этом плане комфортно».
И конкретизирует, что именно ценит больше всего: «За быстрое реагирование. Из каких у нас ошибки возникают или проблемы — я сразу же пишу, и как-то сразу же отвечают. Мне кажется, я дольше отвечаю потом в ответ».
Сравнение с другим опытом она приводит сама: «Если сравнить с другими подрядчиками, где приходится 4 часа ждать ответа на стандартные запросы — разница огромная».
И конкретизирует, что именно ценит больше всего: «За быстрое реагирование. Из каких у нас ошибки возникают или проблемы — я сразу же пишу, и как-то сразу же отвечают. Мне кажется, я дольше отвечаю потом в ответ».
Сравнение с другим опытом она приводит сама: «Если сравнить с другими подрядчиками, где приходится 4 часа ждать ответа на стандартные запросы — разница огромная».
Главные результаты за два года — в цифрах
Целевые показатели по проекту — не менее 30% приглашённых от числа релевантных кандидатов и не менее 2–3% в найм. Команда удерживает эти значения стабильно на протяжении всего периода.
Чего ждать от рынка по мнению эксперта
Екатерина — практик, который видит рынок не с позиции аналитика, а изнутри ежедневного подбора. И её наблюдение про зумеров стоит привести целиком — оно точно описывает то, почему лидогенерация становится не нишевым инструментом, а мейнстримом.
«Зумеры не хотят составлять резюме, регистрироваться на HeadHunter. Им проще откликнуться — они сидят где-то в соцсетях, видят рекламу, нажали пару кнопок, перешли, заполнили контакты и ждут звонка. Они сами активным поиском работы не занимаются — они ждут, что им предложит работодатель. Поэтому постепенно фокус сместится, мне кажется, с работных сайтов именно на такую рекламу.», — мнение Екатерины Кудрявцевой о новом рынке соискателя
И про то, как меняется сам формат коммуникации с кандидатом:
«Соискатели не читают описания вакансий. Им нужна минимальная информация — график, зарплата, месторасположение. Вот короткое объявление, где важные моменты подсвечены, — и им этого достаточно. Тут ещё, наверное, привлекает краткость.», — завершает мысль Екатерина.
Вместо обычных выводов
Найти 10175 релевантных кандидатов, не платя за случайных — это не удача. Это результат выверенной воронки, работы с потоком на этапе звонков и постоянной оптимизации каждого звена в проекте.
Такой подход позволяет увидеть реальную структуру потока кандидатов: какая доля трафика — это «шум», а где именно вы теряете релевантных специалистов на уровне данных.
Мы оцениваем не только количество откликов, но и качество на каждом этапе воронки, чтобы процесс найма был максимально прозрачным и управляемым.
Кадровая лидогенерация помогает понять, сколько подходящих кандидатов вы реально можете получать при текущем спросе в вашем регионе — и где скрыты точки роста.
Хотите узнать, как выглядит ваша воронка и где ваши точки роста?
Оставьте заявку на консультацию — обсудим возможности и покажем, на что стоит обратить внимание.
Такой подход позволяет увидеть реальную структуру потока кандидатов: какая доля трафика — это «шум», а где именно вы теряете релевантных специалистов на уровне данных.
Мы оцениваем не только количество откликов, но и качество на каждом этапе воронки, чтобы процесс найма был максимально прозрачным и управляемым.
Кадровая лидогенерация помогает понять, сколько подходящих кандидатов вы реально можете получать при текущем спросе в вашем регионе — и где скрыты точки роста.
Хотите узнать, как выглядит ваша воронка и где ваши точки роста?
Оставьте заявку на консультацию — обсудим возможности и покажем, на что стоит обратить внимание.
14.11.2025
Время прочтения: ~ 10 минут